Join Community
Mit einer Mitgliedschaft erhältst du Zugriff auf alle Wissensformate und den Netzwerkbereich.
jetzt smart communicator werden„Hey, meine Süßen! Heute habe ich einen ganz besonderen Artikel für euch. Diesen habe ich von Trend Z zur Verfügung gestellt bekommen, damit ihr…“
Kommt euch die Einleitung irgendwoher bekannt vor? Vielleicht sogar aus der eigenen Timeline? Bei diesem Phänomen handelt es sich um kein anderes als die Influencer Marketing. Oder Influencer Relations? Wo liegt hier eigentlich der Unterschied?
Wir erklären euch, was Influencer Relations sind, wieso sie relevant sind, worauf ihr bei Kooperationen achten solltet und natürlich die aktuellsten Trends im Influencer Marketing/ Relations.
In der dynamischen Kommunikationslandschaft entstehen immer wieder neue Trends, die Diskussionen über ihre Zugehörigkeit zu bestimmten Disziplinen auslösen. Marketing oder doch PR? Beim Influencer Marketing liegt der Schwerpunkt auf der Reichweite und auf bekannte Gesichter. Dabei können automatisierte Tools genutzt, um Influencer nach Reichweite und Interessen auszuwählen und werbliche Inhalte zu verbreiten (Pierau).
Im Gegensatz dazu beschreibt der Begriff „Influencer Relations“ eine langfristige Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und sorgfältig ausgewählten Influencern. Der Fokus liegt hier weniger auf kurzfristigen Kooperationen, sondern vielmehr auf dem Aufbau nachhaltiger Beziehungen, etwa durch Events. Statt ausschließlich auf Reichweite zu setzen, ist es entscheidend, die passende Zielgruppe anzusprechen. Die Investition in solche Beziehungen zahlt sich aus, da sie nicht nur mehr Content generiert, sondern auch ein besseres Verständnis dafür ermöglicht, wie Botschaften in der Community aufgenommen werden.
Auch wenn die unterschiedlichen Themenbereiche sich in ihren Rahmenbedingungen, Zielen und Wirkungen unterscheiden, gibt es trotzdem noch viele Diskussionen, wo der Bereich letztlich eingeordnet werden kann. Thomas Pleil plädiert in diesem Kontext für einen übergeordneten Begriff der „Influencer Kommunikation“.
Influencer Marketing stellt eine effektive Werbe-Maßnahme dar, bei der Unternehmen durch Personen des öffentlichen Lebens ihre Marke in den sozialen Medien bekannt machen können. Doch die gezielte und langfristige Zusammenarbeit in Form von Influencer Relations bietet entscheidende Vorteile, indem sie authentische Markenbotschafter schafft und eine tiefere Bindung zur Zielgruppe herstellt.
In der heutigen Marketinglandschaft spielen Influencer Relations eine immer bedeutendere Rolle. Dabei beschäftigen sich Public Relations gezielt mit Meinungsführern und nutzen diese als Multiplikatoren, um ihre Interessen erfolgreich zu vermitteln. Es ist daher keine Überraschung, dass Influencer als strategisches Element von 93% der Marketer eingesetzt wird und somit als Trend stetig an Bedeutung gewinnt. (Gitnux 2023)
Besonders beeindruckend ist die wachsende Vertrauenswürdigkeit von Influencern, insbesondere bei jüngeren Zielgruppen. Laut Gitnux 2023 vertrauen 70% der Teenager Influencern mehr als traditionellen Prominenten. Und nicht nur das: Fast die Hälfte der Verbraucher, nämlich 49%, verlässt sich auf Empfehlungen von Influencern, sobald sie diese auf Plattformen wie Twitter, YouTube oder Instagram gesehen haben. Es ist offensichtlich, dass Influencer eine enorme Wirkung auf die Kaufentscheidungen und das Verhalten der Konsumenten haben.
Für Marken eröffnen Influencer Relations eine Vielzahl von Vorteilen. Ein entscheidender Aspekt ist die Authentizität der Botschafter. Im Gegensatz zu traditionellen Werbeträgern verkörpern Influencer echte Personen mit eigenen Erfahrungen und Meinungen. Dadurch entsteht eine Verbindung zu ihrer Zielgruppe, die als besonders glaubwürdig und ansprechend empfunden wird.
Zudem ermöglichen Influencer Relations eine doppelte Reichweite. Influencer haben oft eine breite Anhängerschaft auf verschiedenen Plattformen, was es Marken ermöglicht, ihre Botschaft an eine größere Zielgruppe zu verbreiten.
Die Erhöhung der Markenbekanntheit ist ein weiterer Vorteil, den Influencer Relations bieten. Durch die Zusammenarbeit mit relevanten Influencern können Marken ihre Sichtbarkeit steigern und sich in den Köpfen der Verbraucher besser positionieren.
Ein besonderer Nutzen liegt auch darin, dass Influencer Relations neue Zielgruppen und potenzielle Interessenten erreichen können. Influencer sprechen oft spezifische Nischen an, die für bestimmte Marken von großem Wert sein können.
Ein weiterer Pluspunkt ist die Auswahl von Influencern passend zum Medium. Je nach Zielgruppe und Plattform können Marken diejenigen Influencer auswählen, die am besten zur Art der Kommunikation und zum Image der Marke passen.
Influencer Relations bieten authentische Botschafter, die das Vertrauen der Konsumenten gewinnen können, eine erweiterte Reichweite, um die Markenbotschaft zu verbreiten, sowie die Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen. Mit dem stetigen Wachstum von Influencer Marketing werden Influencer in Zukunft eine immer wichtigere Rolle als Vermittler zwischen Marken und Verbrauchern spielen. Wer diesen Trend für sich nutzen kann, wird sich im Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden deutlich abheben.
Die Wirkung
Einer der Gründe, wieso Influencer so beliebt sind, ist, dass Menschen sich stark von dem Verhalten anderer Menschen beeinflussen lassen, vor allem, wenn dieser ihnen stark ähnelt. Der Einfluss kann sich auf drei Ebenen bemerkbar machen:
1.Kognitiv: Personen denken über die Influencer-Person nach.
2. Emotional: Personen empfinden Gefühle wie Sympathie, Zuneigung oder Hass gegenüber der Person.
3. Verhalten: Personen strukturieren ihren Tagesablauf nach festen Sendeterminen.
Wenn der englische Begriff „influence“ übersetzt wird, bedeutet er „Einfluss“ oder das Verb „beeinflussen“. Influencer sind Personen, die Einfluss in sozialen Netzwerken ausüben. Sie beeinflussen ihre Follower beispielsweise in ihrem Kaufverhalten, indem sie für Marken, Produkte oder Werbebotschaften über ihre Plattformen kommunizieren. Besonders erfolgreich funktioniert dies, wenn diese Person, sich als Experte zu einem Thema positioniert oder bereits soziales Ansehen durch seine Community genießt. Genaueres erfahrt ihr in unserem Artikel zu Influencer Marketing.
Ihre Bekanntschaft könne sie durch soziale Netzwerke selbst aufbauen, da es auf Social Media jedem möglich ist, in der Öffentlichkeit zu kommunizieren und seine Zielgruppen ohne Dritte wie Massenmedien zu erreichen. Früher waren es die Massenmedien, die Markenbotschaften vermittelten und ihren Einfluss ausgeübt haben, während es heute jeder Person möglich ist, auf sozialen Plattformen öffentlich Botschaften zu verbreiten. Influencer werden heute als eine Schnittstelle zwischen Menschen und Medien betrachtet.
Die verschiedenen Arten der Influencer
Es gibt die Advocates, die als Befürworter oder loyaler Fan einer Marke fungieren.
Die Ambassadors sind Unternehmens- und Markenbotschafter, worunter auch eigene Mitarbeiter zählen oder Influencer, die lange mit einem Unternehmen kooperieren.
Die Citizen Influencer besitzen nicht nur online großen Einfluss, sondern auch offline.
Wenn Personen aufgrund ihres Berufes oder ihrer Profession zu Influencern werden, nennt man diese Professionales oder Occupationals.
Und zu guter Letzt: der Celebrity Influencer.
Influencer teilen ihr Wissen und Meinung, sind Trendsetter oder Themenexperten und besitzen Prestige. Sie zeichnen sich unter anderem durch folgende Eigenschaften aus:
Glaubwürdigkeit ist notwendig, um das Vertrauen der Follower zu generieren.
Konsumenten wollen nicht mehr nur ein Produkt kaufen, sondern von Produkten überzeugt werden oder die dazugehörigen Emotionen und Empfindungen erhalten.
Wie erfolgreich ein Influencer ist, lässt sich in der Praxis oft an KPIs festmachen wie Abonnenten oder Likes.
Viele Personen folgen Influencern, die sie inspirieren oder von denen sie sich durch ihre öffentlichen Empfehlungen beraten lassen.
Durch das langfristige Verfolgen eines Influencers und den oft persönlichen Einblicken in das Leben scheint die Person greifbar und Personen fühlen sich mit ihnen verbunden.
Die Glaubwürdigkeit eines Influencers kann durch seine Kompetenzen oder seine Spezialisierung auf ein Kernthema bestärkt werden.
Es gibt einige Aspekte, die bei der Auswahl bis hin zur Zusammenarbeit zwischen Influencern und Unternehmen beachtet werden sollten:
Audrey L. (2023) PARIS FASHION WEEK: DIE HAUTE-COUTURE-SCHAUEN FÜR HERBST/WINTER 2023-2024 IM LIVESTREAM VERFOLGEN. https://www.sortiraparis.com/de/was-zu-tun-in-paris/shopping-mode/articles/278133-paris-fashion-week-die-haute-couture-schauen-fur-herbst-winter-2023-2024-im-livestream-verfolgen
Bentele, G., Fröhlich, R., Szyszka, P. (2015) Handbuch der Public Relations: Wissenschaftliche Grundlagen und berufliches Handeln. Mit Lexikon. Deutschland: Springer Fachmedien Wiesbaden.
Fischer, T. (2023) Influencer-Marketing-Trends 2023: Von Mikro Influencern bis Live Shopping und Performance-based Deals. https://www.influencevision.com/blog/influencer-marketing-trends-2023-von-mikro-influencern-bis-live-shopping-und-performance-based-deals/#1
Gitnux MarketData (2023). Influencer Marketing Trends & Statistiken in 2023. https://blog.gitnux.com/de/influencer-marketing-trends/
Schach, A., Lommatzsch, T. (2018). Infuencer Relations Marketing und PR mit digitalen Meinungsführern. Springer.
Santora, J. (2022) Live Streaming Stats to Help You Create New Revenue Streams. https://influencermarketinghub.com/live-streaming-stats/
Digital Business Institut (2022)
Pulse Advertising (2023). Influencer Marketing Trends in 2023. https://www.pulse-advertising.com/de/influencer-marketing-trends-2023/
Pierau, J. C. Warum Influencer Relations das bessere Influencer Marketing sind. FleischmannHillard.de
Mit einer Mitgliedschaft bekommst du Zugriff auf alle Wissensformate im Wissens-Hub, erhältst Zugang zum Netzwerkbereich und bleibst mit dem monatlichen Trend Überblick immer up to date und wendest Trends mit exklusiven Methoden direkt an. So bildest du dich smart regelmäßig neben dem Job weiter und bringst deine Arbeit auf ein neues Level. Microlearning at it's best!
Mit einer Mitgliedschaft erhältst du Zugriff auf alle Wissensformate und den Netzwerkbereich.
jetzt smart communicator werden